ใช้ Influencer Marketing ยังไงให้คุ้ม !?! 3 คำแนะนำแด่ Startup น้องใหม่ที่มีงบจำกัด

By Valeesa
13 Sep 2019
SHARE

สำหรับ Startups น้องใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งแรกที่ควรทำคือโปรโมตตัวเองให้เป็นที่รู้จัก หนึ่งในกลยุทธ์ที่น่าสนใจคือการใช้ Influencer Marketing แต่ด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างจำกัด ถ้าจะให้ทุ่มเงินไปกับ Celebrity ตัวแม่ หรือ Influencer ชื่อดังโดยไม่วางแผนล่วงหน้าคงไม่ดีแน่ แล้วควรจะทำอย่างไร? ครั้งนี้ Motive Influence มี 3 คำแนะนำดี ๆ ที่ให้คุณนำไปปรับใช้กับแผนการตลาดได้แม้จะมีงบไม่มากมาฝาก

 

1. สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักด้วยคอมเมนต์

นักการตลาดมักเลือก Influencer คนดัง หรือเน้นผู้ที่มี Follower เยอะ ๆ ให้ช่วยโปรโมตสินค้าหรือบริการ แต่รู้หรือไม่ว่าผู้บริโภคมักจะเข้ามาเสพคอนเทนต์ของเหล่าคนดังเฉย ๆ เพื่อความบันเทิงมากกว่าการคอมเมนต์พูดคุย ดังนั้นสิ่งสำคัญที่คุณควรรู้คือ แนวทางในการเลือก Influencerให้เหมาะสมกับแบรนด์ มากกว่าจะดูแต่ยอด Follower เท่านั้น คุณอาจเลือก Micro Influencer ที่ยอดติดตามไม่เยอะแต่มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณก็ได้ เช่น หากคุณทำธุรกิจเกี่ยวกับ Gadget / IT ก็ควรมองหา Influencer ที่เป็นที่รู้จักในวงการนี้เหมือนกัน

นอกจากนั้น บริษัทที่ทำงานร่วมกับ Influencer อย่าง The yoke network ให้คำแนะนำเพิ่มว่า การทำงานกับ Micro influencer หรือ Nano influencer ก็เป็นหนึ่งในทางเลือกที่ดีไม่น้อย เพราะจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่ายขึ้น

 

2. เน้นประสิทธิภาพมากกว่าปริมาณ

หนึ่งในวิธีที่นิยมใช้ในการว่าจ้าง Influencer ก็คือ การจ่ายเงินแบบนับเป็นโพสต์ บางครั้ง Influencer ก็จะผลิตคอนเทนต์ให้ตามตกลงโดยที่ไม่ได้ติดตามผลต่อในโพสต์นั้น ๆ ว่าเป็นคอนเทนต์ที่ส่งผลดีต่อแบรนด์หรือไม่ กลุ่มเป้าหมายมีการพูดถึงแบรนด์มากน้อยแค่ไหน

ดังนั้นคุณอาจลองสร้างเงื่อนไขเพิ่มไปอีกนิดด้วยว่า “Influencer จะได้ค่าตอบแทนเพิ่ม หากกลุ่มเป้าหมายมีการพูดถึงแบรนด์หรือ mention แบรนด์ในคอมเมนต์” วิธีนี้จะทำให้ Influencer พยายามนำเสนอความคิดสร้างสรรค์ใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามาโต้ตอบกับโพสต์มากขึ้น เช่น Hyper-Casual Games ที่ว่าจ้าง Influencer โดยมีเงื่อนไขว่าถ้ากลุ่มเป้าหมายเข้ามาดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน  1 ครั้ง บน IOS จะจ่ายค่าตอบแทน 1 ดอลลาร์ แต่ถ้าโหลดผ่าน E-Commerce Apps จะจ่ายเพิ่มเป็น 3-5 ดอลลาร์ ซึ่งทำให้ Influencer หาวิธีการนำเสนอเนื้อหารูปแบบใหม่ ๆ ว่าจะใช้วิธีไหนดึงดูดความสนใจให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามามีส่วนร่วมกับโพสต์นั้นด้วย

 

3. เริ่มที่แฟน ๆ ของคุณ

เมื่อแบรนด์เริ่มเป็นที่รู้จักและมีแฟนคลับกลุ่มเล็ก ๆ เกิดขึ้น รู้ไว้เลยว่าพวกเขาอาจกลายเป็น Influencer ที่จะช่วยบอกต่อความดีงามของสินค้าหรือบริการของคุณได้ อย่างในกรณีของบริษัทผลิตขนมหวาน Candy Kitten พวกเขาเลือกกลุ่มแฟน ๆ ที่ชื่นชอบขนมของแบรนด์ 30 คน มาเป็น Superfan หรือ แฟนพันธุ์แท้ และตั้งกลุ่มเฟซบุ๊กที่ชื่อว่า “Sweet Squad” ซึ่งแปลว่า แก๊งขนมหวาน โดยเหล่าแฟนจะได้รับขนมฟรีทุกเดือนและมีการสอบถาม Feedback ทุกครั้งหลังมอบขนมหวานให้ ว่ารสชาติเป็นยังไง บรรจุภัณฑ์เปิดง่ายมั้ย และแบรนด์จะทำการปรับเปลี่ยนตามคำแนะนำของแฟนคลับกลุ่มนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความใส่ใจของแบรนด์ จากเหตุการณ์นี้ทำให้แบรนด์ Candy Kitten เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว เรียกว่าเป็นการให้แฟนคลับช่วย “โปรโมตด้วยใจมากกว่าการใช้เงิน”

 

สำหรับนักธุรกิจมือใหม่อย่าง Startups ที่ยังไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นใช้ Influencer Marketing อย่างไร จะหา Influencer แบบไหนให้เหมาะกับแบรนด์ สามารถติดต่อเข้ามาปรึกษาหรือขอคำแนะนำจาก Motive Influence ได้ทันที 

 

Source1

RELATED CONTENT

By Valeesa 19 Sep 2019
สร้าง Brand Content Ads บน Instagram ไ.. หนึ่งในกลยุทธ์การสร้าง Engagement บน Instagram ที่นักการตลาดควรทำก็คือ...
news | motive
By Valeesa 13 Sep 2019
แตะปุ๊บคุยปั๊บกับ Chat Sticker ลูกเล่น.. Motive Influence ขอมาอัปเดตลูกเล่นใหม่ล่าสุดของ IG Stories ที่เหล่านักการตลาดต้องตาลุกวาวกับ “สติกเกอร์ Chat”...
news | motive
By Valeesa 13 Sep 2019
4 เทคนิคการเขียน IG Bio ให้โลกรู้จักตั.. 150 ตัวอักษรบนพื้นที่ใต้ภาพโปรไฟล์ของ Instagram คืออีกทางหนึ่งที่สามารถบ่งบอกถึงตัวตนของคุณได้นอกเหนือจากรูปภาพ...
news | motive

NEVER MISS AN ARTICLE

Subscribe to get fresh News and Marketing Trends updates

SUBSCRIBE