อยากได้ Influencer ที่ใช่ ต้องเลือกให้ตรงวัตถุประสงค์

By Valeesa
19 Sep 2019
SHARE

เมื่อนักการตลาดเริ่มใช้กลยุทธ์ Influencer Marketing ก็มักจะเลือก Influencer จากจำนวน Follower เพราะคิดว่าถ้า Influencer มีผู้ติดตามเยอะ ก็ยิ่งทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักและสร้างยอดขายได้มาก ๆ แต่ความจริงแล้วอาจต้องมองลงไปให้ลึกกว่านั้น โดยนักการตลาดควรให้ความสำคัญกับการเลือก Influencer ตามจุดประสงค์ของแบรนด์ เพื่อให้ผลลัพธ์เป็นไปตามที่คาดหวัง แต่จะมีวิธีเลือกแบบไหน ครั้งนี้ Motive Influence จะมาเล่าให้ฟัง

 

1. สร้างการรับรู้เกี่ยวกับชื่อแบรนด์หรือเปิดตัวสินค้าใหม่ด้วย Connector

เหมาะมากกับจุดประสงค์ที่ต้องการให้สินค้าหรือบริการของตัวเองเป็นที่รู้จัก Influencer ประเภทนี้จะมีเพื่อนหลากหลายวงการ ถือเป็นนักสื่อสารตัวยงที่มีสกิลการโน้มน้าวที่ดี ซึ่ง Influencer ที่เข้าข่ายเป็น Connector ก็คือ คุณโน๊ต-อุดม และ คุณป๋อมแป๋ม-เทยเที่ยวไทย

 

2. สร้างความรู้ความข้าใจในสินค้าหรือบริการด้วย Maven’s

Influencer ที่เป็น Maven’s เหมาะกับจุดประสงค์ที่ไม่ได้ต้องการให้สินค้าหรือบริการเป็นที่รู้จักเท่านั้น แต่ต้องการให้กลุ่มเป้าหมายเข้าใจ ใช้เป็น และนำไปสู่การซื้อขายได้ด้วย Influencer กลุ่มนี้ชอบแบ่งปันข้อมูลที่ได้จากสิ่งที่พบเจอแก่คนอื่น ๆ ซึ่งอาจมาในรูปแบบของข้อมูลเชิงลึก มีการวิเคราะห์แนวโน้มที่จะเกิดในอนาคต หรือล่วงรู้เทรนด์ใหม่ ๆ ก่อนใครเสมอ ถ้าอยากรู้ข้อมูลเชิงสถิติอย่างร้านไหนมีเมนูเด็ด หรือพักโรงแรมไหนราคาถูกที่สุดล่ะก็ สามารถขอคำแนะนำจากพวกเขาได้เลย

วิธีสังเกตง่าย ๆ ว่า Influencer คนไหนเป็น Maven’s ก็คือ ลองดูว่าเขามีพฤติกรรมแบบไหน หากมีชายคนหนึ่งที่มีความชอบในเรื่องเศรษฐกิจมาก ๆ คอยติดตามข่าวสารเกี่ยวกับเศรษฐกิจอยู่เสมอและมีความรู้ในเรื่องนั้น ๆ อย่างละเอียด เมื่อเขารู้ข่าวว่าจะมีการผลิตเมล็ดกาแฟน้อยลงเพราะสภาพอากาศหนาวเย็นในประเทศบราซิล เขาจึงรีบซื้อกาแฟ 40 กว่ากระป๋องในราคากระป๋องละ 2.79 เหรียญมาตุนไว้ แต่ในเวลาต่อมาเมื่อมีการผลิตเมล็ดกาแฟน้อยลง ในขณะที่ความต้องการยังมีเท่าเดิม ทำให้สินค้าเป็นที่ต้องการของตลาด และสุดท้ายเขาสามารถจำหน่ายกาแฟได้ในราคากระป๋องละ 6 เหรียญ! คนแบบนี้นี่แหละคือ Maven’s

 

3. เพิ่มยอดขายให้พุ่งกระฉูดด้วย Salesman

Influencer ที่เป็น Salesman จะมีความสามารถในการโน้มน้าวให้ผู้ฟังรู้สึกคล้อยตามด้วยวิธีต่าง ๆ ซึ่งบางครั้งก็อาจไม่เหมือนใคร จนนำไปสู่การปิดการขายได้ ยกตัวอย่างเช่น เจ๊น้ำ หรือบังฮาซัน เจ้าของเพจขายอาหารทะเลตากแห้ง จ.สตูล ที่โด่งดังจากการ Live ขายของผ่าน Facebook มาแล้ว

 

นอกจากการเลือก Influencer ให้ตรงกับจุดประสงค์แล้ว ที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือการเลือกให้เหมาะกับสินค้าและบริการ เพื่อภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือที่มีต่อแบรนด์ แต่ถ้ายังไม่มั่นใจว่าธุรกิจของคุณเหมาะกับ Influencer Marketing หรือไม่ แนะนำให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญอย่าง Motive Influence ที่พร้อมจะให้คำปรึกษา และหาแนวทางที่เหมาะสมที่สุดให้แก่ธุรกิจของคุณ

 

RELATED CONTENT

By Valeesa 19 Sep 2019
สร้าง Brand Content Ads บน Instagram ไ.. หนึ่งในกลยุทธ์การสร้าง Engagement บน Instagram ที่นักการตลาดควรทำก็คือ...
news | motive
By Valeesa 19 Sep 2019
เริ่มต้น Influencer Marketing ด้วยตัวเ.. การใช้กลยุทธ์ Influencer Marketing เป็นเทรนด์ที่มาแรงสุด ๆ ในปีนี้...
news | motive
By Valeesa 16 Jan 2020
เปิดตำราสร้างความสัมพันธ์กับ Influence.. เปิดตำราสร้างความสัมพันธ์กับ Influencer เพื่อร่วมงานอย่างราบรื่นในอนาคต ในยุคที่ Influencer Marketing กำลังรุ่งเรือง...
motive | Influencer Marketing | Micro Influencer

NEVER MISS AN ARTICLE

Subscribe to get fresh News and Marketing Trends updates

SUBSCRIBE